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聊一聊:如果古代名人做了微商,会怎样呢?

来源:1818货源网   日期:2020-08-01 11:25
微商是顺应潮流,顺应时代变化的产物。 就像古代的皇帝都喜欢说:上顺天意,下顺民心一般,微商也是时代发展的必然产物,大势所趋,所以规模越来越大。 微商虽然是现代的商业

  微商是顺应潮流,顺应时代变化的产物。

  就像古代的皇帝都喜欢说:上顺天意,下顺民心一般,微商也是时代发展的必然产物,大势所趋,所以规模越来越大。

  微商虽然是现代的商业方式,那么如果是古人做微商,那会是什么样的呢?

  1

  屈原

  简介:战国时期楚国著名诗人、政治家,早年受楚王重任,兼管内政外交大事。

  后来,因遭贵族排挤诽谤,经过多次流放,最终在湖南汨罗江投江,自尽殉国。

  

 

  性格分析:屈原的性格中,有着古代文人的抱负,这种抱负在遇挫后就会形成沉重的失意,这种失意最终导致他最终自尽于汨罗江的悲剧。

  做微商后:屈原成为微商后,尽管自己怀抱着大理想,但是做久了,受不了流言蜚语,最终放弃了。

  启示:满怀期望做微商,遭遇流言蜚语,遭遇挫折其实是很正常的,但是你不能被挫折打倒,放弃就等于彻底没戏。

  2

  李白

  简介:唐朝著名诗人,人称诗仙,其人爽朗大方,爱饮酒作诗,喜交友。

  

 

  不畏权贵,有力士脱靴的典故,让高力士给他拖鞋子(高力士,唐玄宗时期最有权势的太监)。

  性格特点:和屈原相比,李白呈现出另外的一种文人形象:清高。他不为权贵折腰仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人。又因为遭到贬谪流放遇赦免而欣喜若狂(如诗《早发白帝城》记叙)。

  做微商后:李白由于受不到顾客问东问西,想着这钱,不赚也罢做了几天后就撂下来不干了。

  启示:清高和自命不凡是近义词,做微商是需要耐心的,顾客的小心谨慎是考验我们的时候。切不可自命不凡,因为觉得对方的问题太白痴,就丢掉耐心。

  3

  陆游

  简介:南宋著名爱国诗人,因受秦桧排挤,虽然一生忧国忧民,却一直报国无门,死前仍然心怀天下。

  死前遗作《示儿》:死去元知万事空,但悲不见九州同,临死仍然挂念中原局势。

  

 

  性格特点:先天下之忧而忧,后天下之乐而乐的典范,而从陆游的情感历史来看(原配青梅竹马的妻子被母亲拆散,休妻导致对方去世后又感到后悔),他性格中有些逆来顺受,抗争意识不强。

  做微商后:陆游因为做微商不被理解,心怀抑郁,被家人阻止后,最终草草收场,放弃后,又一直觉得后悔。

  启示:做微商,不能软弱。软弱面对他人的不理解,你会选择放弃;软弱面对顾客,你会选择让步。软弱看似能够减少争端,其实只会给自己带来更糟的结果,给自己带来后悔。

  4

  康熙

  简介:在位六十一年,经历过平吴三桂、战准格尔、统一台湾、九子夺嫡,是历史上最霸气的皇帝之一。

  

 

  性格特点:作为皇帝,自然少不了霸气,这份霸气中缺少一些情感,废掉太子,一直不定下储君,导致几个儿子们为了夺皇位不择手段,如同养盅虫一般。

  做微商后:听我的,你就该买我不要你觉得,我要我觉得霸道的作风,让人大呼受不了,一件都卖不出去。

  启示:做微商销售是需要有感情的,不能将自己的想法霸道地强加在别人头上,我们做微商宣传产品不能只站在自己的角度,也要多多考虑顾客的想法。

  一、关于微商起盘:

  1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的,前期要做哪些准备

  微商起盘第一步建议:自用+分享。

  微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久,真正要做的是让第一批10到100人去使用产品,可以通过赠送等多种方式,让第一批100人先使用产品,产生口碑能够被主动分享出去,通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理,再通过其它营销手段以图更大规模。

  前期准备:顶层设计好微商制度:模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘,模式本身需要侧重底层代理的裂变,准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码,裂变更多用户)。

  积累零售客户之后转化底层代理,拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈,但团队长一般看品牌运营方的实力,有一定基础了更容易谈)。

  2、需要引入哪些资源,在哪个阶段引入,比较靠谱的相关资源是谁

  微商操盘手最好是老板本人,或者是品牌方的高管员工,外界聘请或者合作操盘手很难。

  如果团队没搭建起来,可以引入一些微商服务商资源,例鸿亿微商系统、美点东方文案图片设计、微谷等服务公司这方面的服务。这些都建议在起盘前先了解。 发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会,或者造势合作。 这个时候需要利用好触电会的广告权益,或者其他有助于大规模造势的资源 。

  二、关于发展方向

  1、今天整个微商环境是怎样的,发展的趋势是怎样的,我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?

  微商未来几年发展势头还是不错的,更多传统企业会进来,而且更多人接受微商这个行业。

  可以把握的几个机会点:线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。 比较适合的发展路径是营销上积累种子用户,然后再裂变,扩大用户量。 势能上打造个人IP,吸引代理团队加入。

  2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么,对我们这些新进入者意味着什么,我们如何面对?

  最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好,口碑扩散快获取流量就相对容易。

  产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。

  三、关于模式设计

  1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外,是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?

  大部分成功的微商模式几乎都大同小异。

  微商运营模式。 最近半年有个模式值得注意。 一个是上层代理制,下层会员制,这个更适用于消耗量大的日用品,多品类微商。

  四、关于产品

  1、产品定位上,是精准定位暖宫,肩颈疼痛,还是范畴更大一些;

  定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经,经期不适等 。

  2、产品策划上,是否有一些创新的做法,比如配合疗程管理,养生教育等。 可以做疗程管理等,可以借鉴减肥产品策划,代理团队负责拓展客户,公司直营客服团队主导服务。

  五、关于招商

  1、招商的策略和环节如何设计?

  招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流!

  2、首批种子联创是先从培养体验用户开始,再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选,去逐个说服,成交(目前已经开发身边熟人,速度和成交都不理想)?或者有其他方法?

  联创门槛多高? 种子用户转化成代理一般都是底层代理,直接转化成高级别代理难度大。

  培养起种子用户,以及底层代理之后,然后招联创高级别代理,给这些代理送种子用户以及底层代理,这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。

  3、第一批种子联创身边招募,大家犹豫,观望,信任度不够,如何破冰?

  同上,用户转化成高级别代理难度很大,需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题,不然都很难。 产品好用是站在消费者角度关心的问题,能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题,这个问题给不了答案,自然难成交。

  上面回答中积累用户以及底层代理,以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。 一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌,或者品牌势能很大的公司。

  六、 关于IP打造

  1、我们的背景和资源,如何包装,才会有自己的独特优势和差异化,吸引更多优质代理加入。 最好能在细分优势找到第一的点,不断地放大宣传,同时也需要做好借势。

  2、 两个创始人该怎样分别打造IP,相互配合,利于招商?

  分工更建议一个主外,围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。 一个主内,对接供应链以及资源,围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。

  标签: 微商段子

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