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顾客说太贵了怎么办?记住这15种应对话术就够了

来源:1818货源网   日期:2020-08-01 11:25
做销售卖产品的时候,当顾客说太贵了,你该如何应对的呢?小编这里整理了顾客说太贵了的15种应对话术,分享给大家,希望能够帮到大家! 顾客说太贵了应对话术: 第1种:比较方

  做销售卖产品的时候,当顾客说太贵了,你该如何应对的呢?小编这里整理了顾客说太贵了的15种应对话术,分享给大家,希望能够帮到大家!

  

 

  顾客说太贵了应对话术:

  第1种:比较方法

  顾客嫌你的产品贵你一定要让他说得具体一点,是因为贵是一种什么,是一种感觉,今天100块的东西算贵还是算便宜?有人说太贵了,有人说太便宜了,为什么?那是因为他的参照物不同,10块钱可以买到东西干嘛要花100块去买,花100块当然太贵了。你是拿10块来比,10块钱的东西是劣质品,今天同样的东西在名牌店里面试1000块,而今天我才卖100块,感觉怎么样?很便宜。为什么便宜或贵是两种不同的参照物,就有两种不同的感觉了呢?人的心就是这样的,同样一个苹果,有的人感觉非常大,而有的人感觉一点都不大,为什么?因为感觉大的人,是拿它和一个比它更大的苹果放在一起说的。事实上,价格贵或便宜也都是比出来的,所以遇到这种问题这么解决,你要说您是拿我们的价格与什么比较呢?

  你只要问他这一句,你是拿我们跟什么比,问得好,你就可以知道怎么接着他答出来的答案去分析为什么你比他贵的原因了,而且也是用问的。

  第2种:考虑价值。

  价格是应该考虑,但你是否认为价值也同样重要呢?请让我向你讲一讲我们产品的价值。你先肯定对方价格是应该考虑,那价值是否也同样重要,让我来向你讲一讲我们产品的价值好吗?或者他一说太贵了你马上问他你打算支付多少?

  第3种:价格正式理由。

  他说太贵了,你说这个价格恰好是你应该购买这个产品最大的理由。他说为什么?你说其实你对这个价格的关心是完全合理的,因为它为什么高价,我们要来看看高价背后代表什么。于是你把对方的角度从看到价格调到看到了价格高的背后代表品质高。

  第4种:节省了相当多的钱。

  我听你说过你一定要保证你所买的产品是划算的是吗?

  他说:是啊。

  你说:其实使用我们的产品已经为你们公司节省了相当多的钱,请让我跟你讲一讲原因。比方讲我卖给你一本销售方面的书籍,你说太贵了。

  我说:我听说你一定要确保你所购买的每一样产品都是非常划算的是吗?

  他说:是啊

  你说:其实购买我们的一本书籍已经为您节省了相当多的钱,让我跟你讲一讲原因。你派一个销售人员去参加一个销售课程,课程费用至少要2000元。你公司有多少名销售人员?

  他说:25名

  乘以2000是5万元。现在我把销售培训中的所有的精华又能产生实效的部分,做成一本书籍,贵公司如果买一套才几百元的话,想想看,25个人都可以读到这本书籍,如果贵公司将来有250人呢?也是这本书籍。有2500人呢?也是这本书籍,同样是这本书籍,你觉得省了多少钱还要我为你算吗?就算你为25个人一人购买一本这个书籍,200元乘以25是5000元,5000元跟5万元相比你知道差多少吗?45000元。所以其实这一本书籍200元,它一点也不贵,你说是不是呢?

  以上我是以销售书籍举例示范,参照它去发展一套你公司的产品是如何帮助顾客省钱的方法,于是你就会发现这些问句对你真正产生效果了。

  标签: 微商段子

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