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激发客户购买欲望的方法之感官占领

来源:1818货源网   日期:2021-01-19 15:06
每个人的钱都是有限的,他只会买自己非常想要的东西,文案的第一步是激发顾客的购买欲望,让他心里长根,无法轻易走开。 好吃、营养、省电、新鲜、时尚等产品卖点,简单加工,

  每个人的钱都是有限的,他只会买自己非常想要的东西,文案的第一步是激发顾客的购买欲望,让他“心里长根”,无法轻易走开。

  好吃、营养、省电、新鲜、时尚等产品卖点,简单加工,变成科学的精工配置,舒适的使用体现,呵护加人健康等等,这些文案对于现在的消费正来说太习以为常了,它们只不过是个半成品,不够鲜活,不够诱人,不够吸引眼球。

  作为专业的文案,我们要像五星级大厨一样,对“原料”进行深加工,煎炒烹炸,出品一份色香味俱全的有诱人美食。

  今天给大家分享撰写戳中人心的文案方法之一:感官占领。

  假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

  眼睛:看到什么?

  卖一款特别浓稠的希腊酸奶,写“浓稠可口”是不够的,我们要写:像乳白色的奶香冰激凌,只能用勺子挖着吃。

  鼻子:闻到什么?

  卖香薰蜡烛,不要写“香味浓郁”,而是写:北非百合花的高雅花束,混合着刚割下来的青草香气与高山上清新空气的味道。

  耳朵:听到什么?

  一款音响系统,不要写“震撼音效”,而是写:当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。

  舌头:尝到什么?

  卖一款甜酒,不要写“酸甜可口”,而是写:鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。

  身体:感受到什么?触摸到了什么?

  卖一款凉席,写“这款凉席清爽透气”,并没有什么卵用,而要写:炎热的夏天,躺在这款凉席上,你能够感受到有轻轻的田野清风吹过,躺上半小时,你还会惊讶的发现,竟然没有出一滴汗!

  心里:内心感受到什么?

  卖卡丁车体验项目,不要写“惊险刺激”,而要写:急转弯的时候,心砰砰跳,忍不住深吸一口气!

  你感受到了吗?当你描述这些感受的时候,你已经展开了读者的联想,让他在脑海中调动自己的感官随着你的文字去听,去看,去触摸,从而深入体会产品的美妙,此时,他的购买欲望也随之升高了。

  总结

  感官占领写作方法:描述体验产品时,眼睛、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

  用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。

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