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微商销售农产品有哪些策略?

来源:1818货源网   日期:2021-01-01 11:20
微信已经进驻到了绝大多数人的生活当中,并且随着微信的连接一切,微商也逐渐成为了一个重要的销售渠道,并且在现在粉丝经济时代当中,粉丝本身就成为了一个渠道。所以绝大多

  微信已经进驻到了绝大多数人的生活当中,并且随着微信的“连接一切”,微商也逐渐成为了一个重要的销售渠道,并且在现在粉丝经济时代当中,粉丝本身就成为了一个渠道。所以绝大多数的粉丝通过微信连接,然后通过微信来进行新的渠道销售。所以对于不少的新农人来讲,微信也就成为了一个不错的创业平台。微商渠道逐渐的被人不容忽视,所以今天我们就来聊一下农产品的微商策略都有哪些?所以小编整理了五点策略,以供大家交流探讨。

  微商销售农产品有哪些策略?

  第一、建立二级风险体系

  实际上,微商有个误区, 一些人认为, 微商层级越多越好。多级分销存在很多的问题,分销层级不在于多少,因为微商具有小而美的特征,具有小众的特征。例如,伯果儿这个品牌定位的就是做高端地理标志性产品,一般选择高端群体。这个群体对品质要求很高,但对价格相对不敏感。于是, 相对三级以上的分销体系,二级分销体系一体化程度相对比较强,分销效率比较高,比较适合。

  从某种意义上讲,化妆品等普通商品,必然存在囤货于分销商的情况(这甚至就是部分企业做微商最看重的指标),因为对厂家而言,微商具有垫资功能。那么,对于做农业产品(特别是生鲜产品)的微商而言,囤货显然是不可能的。因为成熟的水果从采摘之后,应当在72个小时之内食用。

  因此,对于生鲜产品而言,预售模式是比较好的一种方式,即将订单汇集到基地,从基地直接发货。

  微商销售农产品有哪些策略?

  第二、分布式,碎片化培训

  对于上一级分销商而言,压货固然可以转移库存,但是如果下一级分销商很难把产品分销出去,就像一个人的神经未梢是不通畅的,终究会出问题。同样,对农产品微商而言,促销不是目的,关键是促通。而促通的关键,就是提升末端分销商的营销能力、产品知识和服务水平。只有二级(也可能不止二级,总之是末端分销层级)分销商的产品真正动销了,整个微商的分销体系才才算正常运转了。

  那如何提升末端分销商的出货能力呢?培训是一种行之有效的活动。

  传统的培训有一个问题,就是培训效果的保证,有时候讲师讲课的过程中,学员也确实学到不少东西,但这样也存在以下问题:①培训师的培训课程是灌输式的,学员只是被动接受;②培训是中心化的,受到时间和空间的限制且持续性不好。

  《管理智慧》的培训方式还是很值得微商借鉴的。他们讲师和学员的互动主要采用互联网化的方式,在VIP群中,学员和讲师每天都在沟通,会产生大量的UGC,即用户自发产生的内容。在这种模式下,每个学员都是内容的产生者,也是内容的吸收者,这样就创造了一种去中心化、碎片化培训的新模式。

  所以那些意欲做农产品微商的企业,不妨借鉴《管理智慧》的培训方式,让培训无处不在,潜移默化,最终提升分销商的营销能力。

  微商销售农产品有哪些策略?

  第三、建立科学规范的价格体系

  对农产品微商而言,建立一套科学合理的价格体系是比较关键的。我们一直有一个观点:不是渠道决定价格,而是价格选择渠道。从成本的角度来看,就是要确保微商体系中,每级市场主体都有合理的利润。因此,在选择微商渠道的时候,应当根据产品合理设置各个层级的利润空间。

  对每一个层级的分销商,应当一视同仁, 而不能因为销量搞价格歧视。这样,不仅可以保证整个微商体系的平衡,还可以让分销商将主要精力放在垂直体系上,放在下一级市场上, 从而有利于整个微商体系的健康发展。

  第四、建立舆情监控体系

  在传统的购物方式中,消费者购买产品,基本上要经历这样一个流程:搜索购买。 而在移动互联网时代,消费者购买产品的流程则是:需求认知——信息搜集——购前评估——购买。实际上,在互联网时代抑或移动互联网时代,购买过程变成了“了解——互动——信任——购买——分享——新的了解”的循环过程。购买过程并不是结束,而是新的购买的开始。在这种方式下,口碑就是品牌。另外,如果消费者获得了不好的体验,也会在第一时间分享,并在社群中扩散,所以社群和粉丝对用户而言,是双刃剑。

  微商销售农产品有哪些策略?

  为此,农产品企业或者创业者做微商,必须在做好售后服务的前提下,做好舆情监控体系和危机管理工作。

  第五、提升对物流的掌控水平

  对农产品微商而言,物流可谓生命线,因为很多农业生鲜,做的都是易腐性产品,比如水果、大闸蟹等,这样的产品通常会对物流有特殊的要求。当然,中国冷链物流和西方发达国家相比,还有很大的差距,所以我们提出,农产品微商应当提升对物流的掌控水平。所谓掌控,一方面就是做好包装工作,避免农产品在运输过程中造成不必要的损耗;另一方面, 应当合理规划物流路线,做到路线最优。

  其实最重要的还是微商手里要拥有更多的自主权,不要认为自己只是微商渠道当中的一部分,不起很重要的作用,但是秉着为自己负责,为他人负责的情况,我们还是尽可能的要拥有尽量多一点的自主权。

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