最近很多人私下加我，请教我一些做微商的技巧和方法。人数很多，所以我用一篇文章，来回答大家，讲一些简单的微商技巧和方法。

说起微商，我相信很多人到现在都不明白，什么是微商，也有很多人瞧不起微商，这很正常，就像淘宝出来的时候，也有很多人瞧不起淘宝。但是马云说过：“任何一次商机的到来，都有四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。

话不多说，来谈谈看懂微商、做好微商的四点干货。

一、信任：是微商的根本

淘宝和微商的区别是什么？最大的区别在于成交模式的不同。淘宝的成交模式是：用户搜索-比价-咨询-成交，微商的成交模式是什么？知晓-信任-咨询-成交。客户的行为模式不同，关键的不同点在于”信任“。

比如在微信上，如何去赢得一个客户的信任呢？换位思考，如果你是客户，你希望在朋友圈看到什么？你喜欢跟什么样的人在朋友圈互动，什么样的朋友圈你会屏蔽？这些是一个微商每天都要思考的问题。

我要分享的第一个思维是”利他思维“，就是你分享到朋友圈的信息是对你的好友有价值的，你要做一个让人喜欢，受人欢迎的微商，连续刷屏、卖祛痘产品，就发很多满脸痘痘的图片？劝你还是别做了，对吧？反正赚不到钱，还是不要去，得罪了你本来数量就不多的，朋友圈好友了。

我们发的每一张图片、每一篇文案，都是为了，让客户对我们的信任加分，只要信任做到位了，成交就是水到渠成的事情。

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二、没有卖货，只有自我销售

在朋友圈刷产品图，和地摊上叫卖的小摊贩，没有两样，这是原始时代的销售方式。甚至有很多微商，去恐吓自己的客户”不买我的面膜，你的容颜就会衰老，不买我的面膜，你老公就会跟别人跑。“这种方式，你自己觉得好受吗？

我有一个很好的朋友，喝很多全职妈妈一样，在家带小孩非常无聊。正好呢，她弟弟在德国留学，所以选了一个德国奶粉代购，作为微商项目，她之前采用非常低级的刷屏方式，买她东西的人少之又少，后来她打电话问我，我给了她两个建议：第一呢，你忘掉你买奶粉这件事情，你多晒自你的真实生活，分享你的宝妈经验，和其她的宝妈多交流多互动；第二呢，你通过互联网去寻找宝妈聚集地，跟她们真诚的交朋友，加她们的微信。她按照我说的去做了，不得不说，她的执行力还是让我惊喜的，她一个月，在网上找了800多名妈妈的微信，而且这些人加她之前，都是在网站上和她交流过的。快到月底的时候，她问我”姐，我现在加了这么多人，我应该怎么卖货呢？“我那天晚上帮她写了一条微信文案，那条简单的微信文案一发出去，就有30多个宝妈找她代购，想知道如何写微信文案，可以加我的微信公众号，搜索方式写在文末。当晚赚了7千多块钱，比她之前上班一个月的工资还高。

所以你要转变一个思维，就是不要为了卖产品而去卖产品，营销的目的，是让客户首先认可你这个人。每个人心中都有一杆秤，只有信任你这个人，才会相信你推荐的产品。你永远都不要想：”我如何推销我的产品出去“，而是想我如何跟目标客户交朋友，让他喜欢我，信任我。这才是诀窍。

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三、产品是信誉的基石

每天都有很多微商来找我，咨询该如何选择产品，我在这里分享一下，选择产品的几个观念：1、产品质量好、资质齐全。2、产品具有可持续价值，也就是说产品是消耗品，而不是永久使用的，或是用一次就可以不再用的。比如卖婴儿车，如果不生二胎的话，每个家庭都很少再次的，去够买。比如很多以卖梦想、买情坏为名义的，去卖石榴、西瓜这种，人们最多买一次，很少再去二次购买。

你选择的产品，至少要具备以上两个要素，一是质量和资质，而是可重复使用的消耗品。

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四、不要妄想一夜暴富

如果你一开始做微商，就看到你的微商圈在晒豪车、晒旅游的，你千万不要妄想自己有可能一夜暴富，无论是晒什么，做为一个刚刚踏入微商领域的朋友，你最需要的是静下心来，踏踏实实的真诚的去服务好每一个客户，先有量变，就会有质变，然后还会有裂变。但如果你连量变都没有做到，其它的就不要去想了。一个简单的道理——天下没有简单的午餐。

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