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2020服装店生意创业经验分享

来源:1818货源网   日期:2021-03-17 13:07
今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。从2018年开始,服装人普遍反映生意难做。每年都这么说:今年是最难做的一年,比去年、前年难做。大家公认

今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。从2018年开始,服装人普遍反映生意难做。每年都这么说:“今年是最难做的一年,比去年、前年难做。”大家公认比较好做的是2006~2017年,认为那时入行的人大都能赚到钱,而且都不怎么讲究进货、陈列和营销。以前节奏不快,一个款可能可以卖几年,现在拼多多,抖音,快手的兴起,单品生命周期只有20多天,款式更新太快。现在回过头看,很多人又说2020年是史上最难做的一年,2019年、2018年其实还是好做的。

要是有人这样问1818网小编:“服装市场大概什么时候会好转起来?”

我会回答:“如果你期待市场好转才考虑进人服装业,那么你干脆永远都别为这件事操心了。”这不是危言耸听。摆在我们面前的问题有:逛街的人变少了,而且他们的购买意愿变低了。货品成本高了,而且同质化严重。店铺租金和转让费上涨。电子商务的冲击加剧。导购员工资高,而且难招难管理。促销活动没有效果。业绩下滑严重。即使业绩上去了,纯利润却没有增加。新手超过一年时间的存活率低至30%。店铺的存活时间在缩短,平均存活时间仅半年,而且仅存活三四个的新店铺在增加。

进军服装行业,1818网小编建议先做到以下三个积累:

第一,积累人脉资源,是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购,数量级应该是200位行内人士,尤其要积累销售渠道的熟客,这批人脉资源今后必为自己所用。

第二,积累行业经验,包括两个部分:

A、扫一眼产品,便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销,了解每一年流行趋势,有抓准“爆款”的能力,信息灵通,有货源优势;

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第三,积累投资:想在服装行业创业,一定要有投资,白手起家已不太现实。

创业应该以批发为主,做零售没有前途。需要指出的是,现在创业跟过去不同了,要求开门第一天就要赚钱,如果开门后才开始积累客户,是在浪费自己的投资哦,一看就是销售小白所为。所以,创业前,就该积累大量渠道熟客。

如果资金不足,人脉不足,或许只能做二级批发商,以批发给门店或“线上渠道”为主,一般而言“走量”有限,利润不如一级批发商。

服装行业的价格弹性非常大,销量是价格的杀手锏!所以,不论做到哪个级别的批发,掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。

1818网小编特别强调三点:

第一,所有的创业,前期都必须遵循“单爆”原则,什么风格的服饰都想做,什么价位的服饰都想涉足,那一定是样样有,样样松,一定要聚焦一点,比如,专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。

第二,创业前期,尽量做女装,除非有特别的男装货源优势。道理简单,女装和男装的消费总量,在发达国家高达2:1,男性花500块买服饰的时候,他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的,即使一个衣橱装满了,她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。

下面,1818网小编说点服装店的一些实操诀窍吧(批发档口的道理差不多):

第一,做好模糊销售主张的工作

1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好),比端上一杯白水人性化多了,能更快打开销售之门哦。

2、客人进门,我们笑脸询问:“两位美女逛累了吧,我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐,二位别客气,想喝点什么……”人家喝着果汁,不好意思扫一眼店面抬脚就走吧,呵呵,即使看不中衣服款式,但怎么都要逗留一会儿,装模作样嘛,好,我就“借”客人三分钟,咱们黄金推销时间来啦!

竞争对手一开场便是产品推荐,嘚啵嘚啵追着说,而我们一开口却是询问想喝点什么,话题不同,含义不同,气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松,戒备心理放松,接着谈个人饮品口味喜好;

有了好话题打底,气氛放松下来,循序渐进嘛,有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已,而一杯果汁更不值钱,小便宜归客户,大便宜归咱们,暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

好,都喝了一杯咱们的果汁,我邀请她们加个微信,似乎不会被拒绝吧,好,有多两位客户……积少成多,集腋成裘啦!

客户没买衣服要走了,咱们应该送上一句话:“二位美女慢走,下次逛累了,再来喝一杯啊……”反正也没开单,不如咱们说话更大气一些,更爽快一些,为的就是给她们留下印象,只要下次还来喝一杯,保证你开单几率大增!

便利店创始人铃木敏文曾说:“现在消费已经完全进入心理学领域,而不是经济学。”所以,咱们反复说要仔细研究消费心理!

福建人在建材市场销售大理石,客户进门,啥也不说,马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍,先从饮茶心得聊起……呵呵,异曲同工之妙。

第二,练好审美眼力

咱们开个小店,最多陈列几十款至百款服装,款式要是不“抓”人,你费力也是白搭,所以服装行业创业,款式永远排名第一!所以进货选款实在是太重要了哦。好,有两个渠道练审美:

1、需要你做好款式登记表(款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终售价 + 进货价),通过大量统计 + 比较分析,你会发现销量好的服装款式设计规律和共性,以及有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦,一切数据都是凭在印象吧,呵呵,做销售不做数据统计,那能发财吗?

2、多看市场规律变化(流行风潮),重点看橱窗款就行。看多同行的款式,你就知道该如何进货,哪些款式能流行起来,嗯,做好市调,比那个闭门造车强很多很多……

第三,选定优质供应商。

优中选优,固定几家风格供应商,既能拿到低价,又能商量退换货,都是好事,前提只有一个,把供应商的关系做透,每次去进货,别空手去嘛,土特产,去的时候带一箱子的土特产,回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀,他们吃了咱们的,次数多了,价格什么都好谈啦,退换货也能商量,不是吗?对了,记得平时多给供应商发短信啊……

倾销渠道,少赔钱、快回本是王道!资金陷入库存后,你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊,所以清掉库存也是当务之急,记得不要在自己店铺清理哦,客户看到后心里非常不爽,会影响你当季正品销售的,请找到稳定可靠的倾销渠道吧。

第四,服务客户

客户决定购买了,在试穿衣服时,能否为客户拍一张新衣照?

先用客户手机拍,方便她上传微信群做分享,接着你再拍几张,1、存底做统计;2、洗出来放到相册里,今后有用;3、放到自己微信群里做分享。

你说,洗出来放到相册里,今后肯定有用,这句话怎么理解呢?

当这位客户成为你的铁粉,你留下她30张照片,找个机会给她看看这两年来的成长之路,客户会不会非常感动呢?她会不会给你转介绍5位好朋友呢?呵呵,一切尽在不言中……

第五,陈列的秘诀

陈列的秘密有很多,多看多想就能发现奥秘。比如,服装店里有穿衣镜,但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上,为何?

刚开始我也纳闷,镜子挂墙上多好看啊,干嘛斜放呢?但看多了想明白了,消费者穿新衣照镜子,斜放的镜子能把消费者身材拉长,苗条又挺拔,穿什么都好看啊,结果回家对着镜子再一照,哟,好像没在店铺里穿得那么好看啊,呵呵,这就是陈列带给销售的力量!

服装创业需谨慎!关于服装生意,我们身边充斥着负能量,让很多新手未入行就胆怯。我们身边也一样充满着正能量,服装市场那么大,耕好自己的一亩三分地,微品牌、O2O、社群商业等,都大有可为。既然大家都认为电子商务在冲击着实体店,那你为什么不去“触网”?既然铺租那么贵,那你为什么不去尝试无店铺经营、立体式经营?不要幻想市场会好转,竞争会一年比一年激烈。如果你敢于拥抱互联网、拥抱变化,那么,挑战就是机遇。以上内容为1818网小编网络整理,如有侵权,请联系我们!

 

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