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淘宝开店赚钱 没有你想的那么简单

来源:1818货源网   日期:2021-03-17 13:06
近期每天诞生3万淘宝新商家,受到疫情的影响,经济压力越来越大,既然在家闲着也是闲着,多一个经济来源也好,找个副业做做,注册淘宝店是一个不错的选择,成本低、速度快,开

近期每天诞生3万淘宝新商家,受到疫情的影响,经济压力越来越大,既然在家闲着也是闲着,多一个经济来源也好,找个副业做做,注册淘宝店是一个不错的选择,成本低、速度快,开店货源怎么解决呢?如果身边有产品的上架产品,没有产品看看身边有没有朋友有产品,实在是没有产品的网络分销一件代发也行,浩浩荡荡的一堆大军涌入淘宝。店铺是开起来了,接下来要想怎么把产品卖出去,开始找资料学习,《新手淘宝如何月入过万》《新店铺如何快速推爆款》,一轮听下来一头雾水,最终能够活下来的寥寥无几,你可能会享受到你淘宝第一笔订单带来的喜悦,你也会深刻体会到销售的过程中有多少辛酸,你会为星星升到钻石欢喜雀跃,你也会被第一个中差评气到吐血。

昨天下午有一位新手直通车系列课程学员,我看了他的店铺,水果类目,一个苹果,一个梨2个产品,我问他你的优势是什么?他也回答不上来,他说听课解决不了他的问题,他的问题是什么呢?赚钱,这个就是他最迫切的需求,但是如果一个店铺连自己的优势都解释不清楚,指望一节课改变命运,把赚钱这个事情想的过于简单了,这只是一个新商家的缩影。

你会问如何才在淘宝开店赚钱呢?不如把这个问题换个问法,如何在淘宝开店能活下去,这个比较实际,只有活下去才有机会赚钱。

首先我们需要调整好心态,如果产品不行想赚快钱的卖家注定在淘宝生存不下去,随便找个产品上架就指望着能赚钱,这个是部分卖家的心态。这是一门生意,既然是生意就有盈亏,赚钱就一定是不容易的。我们需要付出更多的时间和精力,既然要做就坚持做,就努力想办法让自己能够活下去,如果没有做好准备就没有必要浪费时间。努力在淘宝卖家里面已经成为了一个常态,所以努力已经不是什么优势,996不是还有一天休息么,你可以去了解下对于大部分卖家有没有每周休息一天的时间,其实大家都挺拼的。

如果你能调整好心态,那么接下去解决产品问题,产品在任何一个行业都是核心竞争力。我举个例子,很多卖家会选择做市场货,比如杭州、广州、深圳、成都、武汉各地都有给商家供货的市场,免费给你提供图片,可以一件拿货,还可以换货,这个是不是产品优势,这个不是产品优势,既然大家都有的,已然不是有优势,优势就是你有的别人不具备的,如果大家都有那就不是优势了。如果有商家说,我不用档口给我们提供的免费图片,我自己拍图,这样就可以避免大家图片一样,这个是不是优势,这个就是一个优势,表现在图片的差异化。那么你又会问是不是用别人的图片和货品就一定做不起来呢?

如果你的货品不具备强有力的竞争力,但是你具备优秀的引流能力,比如直通车、钻展、超级推荐,那么你也可以做的不错,很多源于市场的商家虽然产品竞争力不强,但是都练就了一身推广本领,都有自己的一套方法论。你可能会说我让你去开直通车去推广,但是数据效果又不好,就像一个新手卖家反馈花了500块卖了50块销售额,我看了店铺全店分销产品毫无竞争力,这又回归到产品的问题上。既然付费推广效果不好,那么就学习免费流量吧,如果就靠取一个标题就能够把店铺做起来的话,那么大家还推广干嘛?推广技术到底难不难,如果你形成了自己的方法论,我觉得很简单,你会更加依赖产品本身,而不是推广能力。如果你是一个新手商家,等待你学习的东西太多,你学习的应该是适合你的推广体系,而不是一个知识点,到现在很多商家会沉浸在技巧无法自拔,真正决定你的推广能力是一套推广体系。等你拥有强大的推广能力,你会发现产品越来越重要,你的技术只有依赖强大的产品才会让你的技术有发挥的余地,技术越强越依赖于产品本身。

最后生意终究生意,生意就应该接受亏损,亏损就会考验你的资金能力,如果你的资金没有抗风险能力,很多事情你会畏首畏尾,举个例子,你的直通车出价8毛,没有展现,我让你出价1块你会觉得怎么点一下就要一块钱,那要点多少下才会卖一个产品呢?一个新店最终要活下去,你应该算好各项的成本开支,以及推广开支,尽可能的节约,花钱很快,但是赚钱就没那么容易了。

希望大家都能找准自己的优势,把你的优势放到产品上,推广很重要,比推广更重要的是产品,很多商家目前处于的状态是慢性亏损,找不到自己的方向,看似店铺亏损不多,但是没有希望,因为你找不到问题的根源,产品?推广?资金?你只有发现问题的根源,你才会真正的找到解决方案。

赚钱在任何一个行业都没你想的那么简单。

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