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正名!这一刻,微商等了近10年

来源:1818货源网   日期:2021-01-22 13:23
7月15日,国家发改委发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》政策通知,提出15个新业态新模式以激活消费市场带动扩大就业,打造数字经济新优势。

7月15日,国家发改委发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》政策通知,提出15个新业态新模式以激活消费市场带动扩大就业,打造数字经济新优势。

 

值得注意的是,除了“无人经济”“互联网医疗”这些“精英项目,倍受质疑,这两年被唱衰的微商也被列为个体经济发展的重要板块。

 

《意见》希望通过降低个体创业者的经营成本(比如降低融资成本,服务费等)来吸引更多的个体创业者创业,创造出多样化的就业机会。

 

 

但同时值得注意的是,《意见》也对微商做了重新定义:微商电商。这意味着,国家肯定微商的存在,并且支持微商的发展,但前提是必须正规化。传统“拉人头”的微商模式,在政策监管越来越严格,市场越来越规范的情况下是不可能继续生存,微商要想生存,必须跳出既有的思维,既有的模式。产品合规,模式合规,财税合规是微商想要存活下去必须思考的三个问题。

 

不破不立,对站在十字路口的微商来说,需要一次真正的“革命”!

 

纵观整个微商市场,现在发展比较好的思埠集团,纽西之谜,张婷的TST ,哪一个不是把产品质量监督放在第一位的?没有好的产品无从谈销量,谈市场,即使一个品牌很幸运靠运营团队火了起来,最终也只是被用户短暂的“爱”了一下,蹦跶不了多久。相信没有哪个有抱负的老板只想做几个月的品牌,当几个月的老总。严抓产品质量,无论在哪个行业都是大家一直在倡导在关心的问题,可是能做到的却是少之又少,要想让微商行业彻底摆脱“三无产品”刻板印象,就必须真诚的从产品研发上下功夫,彻底改观行业印象。

 

压货,拉人头是微商行业在模式上作茧自缚所出的问题,说到底还是整个行业的浮躁风气,众多微商创始人的思想出现了问题,只想赚快钱,没想着卖货。微商想要迎来新生,就必须解决底层动销问题,服务好代理,令自身模式架构“健康”起来。

 

 

例如,在7.15的首届私域电商峰会上纽西之谜微电商部负责人王亚迪就表示,纽西之谜微商渠道实现连年翻倍增长的独门秘籍就是全渠道运营,不把营销压力放在任何一个单独渠道,特别是微商渠道,完全不是用以往的压货拉人头模式来实现增长,而是靠全渠道营销,靠产品。纽西之谜以独有的全网营销覆盖火车头思维打造品牌声量,每出一款新品会先在单渠道打爆,然后抖音广告投放,再布局全渠道。并且,在微电商渠道纽西有着很专业的线上线下培训,任何一个代理,哪怕是新人,都可以按照纽西之谜的培训流程邀约。纽西之谜认为留人比招人重要,五年来没有流失任何一个代理,其董事长刘晓坤在微商渠道的经营理念就是:只要产品好,品类足够,代理的粘性一定会高,新代理一发朋友圈,会发现身边人都听过纽西之谜,省去了从0到1的艰辛推广过程。

 

最近也有很多新闻报道,这儿一个微商巨头被抓了,那一个微商品牌被查了,微商发展至今依然存在很多偷税漏税的问题,而这恰巧是一个致命性的问题。思埠集团董事长吴召国在峰会上曾提到,思埠之所以能发展至今屹立不倒,得益于他一直把合法纳税作为公司发展的重中之重,从2014年至今已纳税6个亿,今天每个微商出事都是为当年的偷税漏税去买单,为当年吹的牛都要去买单,所以不管这个行业怎么变化,偷税漏税必定是企业不能跨越的红线。

 

 

如今的微商在政策的监管介入下,微商涤荡了之前的浮躁与劣迹,也必然向着更理性更稳定的方向去进化与蜕变。比如微商的核心优势,对话式的强社交属性与激励政策也可能被剥离出来与其他先进模式相结合形成新的商业形态。比如思埠在鼎盛时期有540W微商,这种微商社群里的每一个个体,他们不是果实,是种子,他们是KOC,可以是消费者又是很有分享者,作为微商人群他们的裂变能力和欲望是非常强的。吴召国利用“微商社群裂变+私域直播”的组合打法轻松的创造出了直播带货单场5800W的实际销量高业绩,这些成果都得益于在私域直播前通过合理的微商社群运营启动与微商模式分佣激发。我们可以看到吴召国又引领了 微商模式+私域直播的新浪潮。这是微商的一个新的蜕变结果。包括张庭朱瓜瓜的微商与公域直播的结合,都为微商的转型提供了新思路。

 

任何一种商业模式的出现都有着它必然的社会及经济发展规律,都是满足需求的产物。当社会经济朝去中心化、个性化、人性化的方向去发展的时候,那么适应社会的商业模式也必然会契合这些关键维度。哪怕是在这个发展进程中并不成熟的模式,只要出现,只要需求还在,就不会完全消亡,比如当年餐饮团购平台刚刚兴起的时候也出现了百团大战最后还是留下了美团,比如共享单车的泡沫被戳破后一地鸡毛,今天我们还是又在路边看到了美团的小黄单车。

 

 

同样,符合低投入、高效率、强社交这些互联网商业进步规律的微商一样不会消亡,只是告别了1.0时期的野蛮生长与兵荒马乱,而今天那些死掉的微商只不过是潮水退去后的裸泳者,靠风口起势赚的快钱自然会靠实力亏回去,德不配位的空中楼阁必不会长久。

 

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