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“社群电商”微商的营销新模式

来源:1818货源网   日期:2021-01-22 13:29
从时间点上来说,微商在六年前就开始发展了;从微商所谓的巅峰期看,闭着眼睛赚大钱的时期似乎已经过了。 不过这很有意思,我恰恰觉得这个时间点,是微商成为一个重要的营销渠
从时间点上来说,微商在六年前就开始发展了;从微商所谓的“巅峰”期看,闭着眼睛赚大钱的时期似乎已经过了。
 
不过这很有意思,我恰恰觉得这个时间点,是微商成为一个重要的营销渠道的拐点,毕竟过去的微商环境都“太乱了”,就像区块链技术火热的时候那些疯狂发币圈钱的时代一样。
 
我们这些“这些正常人”过去为什么会对微商有看法?因为微商圈子确实太乱,许多微商与传销无异,微商食物链顶端的代理们大部分靠拉人头赚钱。即使打造了产品,也往往通过疯狂造势、请明星等等手段忽悠下层代理入伙,靠压货来收割短期利益,收割完毕就重新打造一款产品继续忽悠。
 
几年前,我坚定地相信这种骗局是不会长期、大规模存在的,毕竟合理的才会长久,共赢的才能做大。不过我似乎低估了中国的人口基数,由于我国巨大的人口数量,市面上可供收割的韭菜即使比例不大,但绝对数量却很多,所以至今仍有些微商在做着收割韭菜的工作。
 
但总体来看,纯粹拉人头的微商在渐渐变少,而真正想长久做生意的微商在变多。我在2016年创业时坚决不接微商的客户,但今年开始对那些产品好、信誉好的微商团队,都开始接触,目前也服务了两个微商客户。
 
为什么会发生这种变化?原因有几个。
 
第一,纯粹拉人头割韭菜的方式渐渐被人认知,欺骗难度增大,从成本收益角度考虑,做的人也就越来越少了。虽然这种方式依然会存在,就像北京大街上的“香港富婆借种生子”骗局一样,但总的来说会越来越少。每个行业都避免不了骗局,餐饮有“做店”骗局,奶茶有加盟骗局,金融有揽储骗局,我们也不能再以微商还存在一些骗人团伙而否定整个行业。
 
第二,前期有些微商赚到足够的钱之后,对巨额财富的追逐已经满足,所以愿意洗白做人,正经做些好的产品。虽然背景并不光彩,但总比继续骗人好吧。
 
第三,确实有些微商发现,如果产品足够好,顾客复购率高,这是非常好的营销渠道。那当然正经做好产品,持续做生意是更好的选择,因为这种生意更长久更可持续。
 
第四,国家机关和微信的环境更加严格规范,普通群众慢慢具有了朝阳群众的警惕性,微商骗人的也就慢慢减少了。
  
为什么我建议大家关注微商?因为我觉得接下来的两个具有颠覆性的营销渠道可能就是微商和社群,相对于过去几十上百年历史的营销渠道来说,这是一次渠道的大调整。
 
有几个信息我们可以参考一下,第一个是在中国发展了20多年的直销市场,总体规模不过3000亿,只有6年发展的微商市场规模却超过了5000亿(微商的市场体量目前没有很精确的统计,此数据来自2017年中国电子商会微商专委会)。
 
第二个是,像蒙牛、同仁堂、美的、海尔等知名的传统企业开始接触和建立微商平台。
 
第三个是知名的广告战略咨询公司华与华前不久刚刚接下了社交电商平台云集这个客户,而云集在过去的双十一“全球精选狂欢周”卖出了26亿销售额,商品包括戴森、飞利浦、苹果、施华洛世奇等知名国际品牌。
 
第四个是每日优鲜孵化的美食社交电商每日一淘发展极其迅猛。(但我这里不作为证言推荐,因为我觉得这个平台前期的发展还是带有一些野蛮的做法,未必很规范)
 
我的客户,以及微商圈子里的一些朋友,曾经表达过类似的观点:为什么微商的从业者几乎都是起点很低的社会底层,却能在这几年创造出这么大的市场呢?绝对不是因为这些人聪明,能力强,而是因为这个系统更加先进。
 
一个拿手枪的孱弱的现代人,是可以秒杀一个凶悍的冷兵器时代的战士的。
 
为什么我说微商和社群电商是更先进的渠道呢?
 
1、微商的代理同时也是消费者,自带巨大的消费购买能力,这与过去的渠道有着本质的区别。目前国内比较大的微商团队能有十几万几十万级别的代理,这些代理不仅仅是微商的经销渠道,也是微商产品的消费者。我的一个微商客户,去年开始做护肤品,只靠自己的代理团队使用,每个月的销量就已经过了千万级别。今年才开始更改过去有些土气的包装,准备扩大销售规模。
 
2、微商渠道推广一款产品,测试成本非常低,避免了企业过去投入重金做研发、打广告、铺渠道,最后却卖不出去的问题。因为微商的大量代理与总部通过微信联系,一款新产品的调研和测试可以迅速做到,而且这些代理同时就是消费者,他们可以用钱来投票,这就使得测试更加准确。
 
3、微商渠道获得一个保底销量,不必像过去那样,通过大量广告投放才能获得,而是一下子就可以获得了。通过先卖货赚钱,再投广告推广的方式扩大规模,微商渠道的经营路径是过去营销人做梦都想不到的。这个观点,是一位史玉柱曾经的部下,现在的微商创业者告诉我的。
 
4、社群电商,则可以通过先确定购买意向,再进行采购或者生产的方式来进行,完全没有库存压货的风险。比如我们家现在大部分生活用品,都是通过小区的妈妈团和吃货团来采购的。
 
5、目前,可以大量集中曝光的媒体越来越少,越来越贵,这也是最近今年没有出现新的特别大的消费品品牌的原因(想一想超级快消品品牌康师傅、哇哈哈、双汇、农夫山泉、王老吉、益达等都是在哪个时代诞生的?),因为过去那种大量投放广告,大量渠道铺货的模式正在渐渐失去效果。未来的商品品牌,很可能是建立在社群和渠道基础上的,以百万甚至十万、几万级别的消费者群体为主要消费者的小众品牌。而微商正是这个趋势下的营销接盘人。
 
微商从本质上了来说,他们不是一个群体,而是一种营销新模式和新渠道,是一种更加高效推广销售的方式。
 
即使在过去它被贴上了各种负面标签,但它不仅没有被舆论杀死,反倒随着自身的越来越规范,迸发出更加强劲的生命力。一旦它向外界展示出自己在营销方面的发达肌肉群,资本、产业、从业者们就会被吸引过去,从而完成微商本身的一次跃迁。
 
虽然我并不知道这个时间点会是什么时候,但我觉得这个变化即将到来,而微商体系本身也有许多亟待解决和改进的问题,当众多玩家加入这个体系中,它就会像过去的电商生态一样,分工越来越细致,更加枝繁叶茂。
 
一切变化都在加速,我们还能慢下来吗……

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