我通过朋友圈、说说发信息时，发现每发出一条，还真有人关注，接下来我就想到了一些做QQ营销的点子——写日志。写自己创业的经历，或者是营销心得和产品宣传。过去我每周写一篇，后来因为我们的产品也上升了一个台阶，相关推广太多，所以就隔三差五地写。我日志的浏览量不高，但是关注我的都是有意向的。意向客户一般都会加QQ或者微信，首先我会做个标注，第一次标注为“意向”，这个过程要做到两点：用心、实事求是。将我们的模式展示给咨询者，以公众平台和日志作为着陆点，先自由浏览，然后解决顾虑和问题。看完后有一系列问题的，我们立马标注为“极有意向”，接下来就可以电话沟通了，电话沟通转化率极高。然后就顺其自然地成为我们的合作伙伴或代理商。大家应该明白，网页–QQ–电话–见面，信任关系是逐渐增强的。

所以朋友圈营销的第一步就是把自己推广出去，推广自己最好的方法大家都懂，说说、日志、微信最简单了。大家不要想着写出多么精彩的文章，只要把生活和创业当中的一点一滴都写出来，一定会有人跟我们产生共鸣。

我觉得做QQ空间营销、微信营销，第一点就是要坚持写日志，这是基础工作。不要给自己找太多借口和理由，我们每天发生的事情都可以写一写。我觉得只要敢写，一定就会有人和我们产生共鸣，产生共鸣以后接下来就是水到渠成的事了。第二点，把关注我们的人转化成代理商，转化为我们的合作伙伴。我觉得我们自身应该具备一些素质，那就是非常认真、负责地为每个粉丝、每个客户服务，把我们知道的东西都用心地教给他们。第三点，我们自身必须要有比较强的学习能力，不停地学习、接触新知识，这样我们才能给下面的代理商贡献价值。

最后一点，在自己赚到钱之前，先让我们的合作伙伴赚到钱，这样合作才能更长久。因为我们让他们强大，他们就会让我们更强大。老板一生当中经营的是信任，钱是越分越多的，我们为别人着想，别人才会愿意跟着我们拼命。这一点我算是深有体会，艾兰轩能发展这么快，最重要的一个原因就是我们敢于分钱。虽然艾兰轩每个月的销售业绩很高，但是我到现在都没有赚到太多钱，很多利润都分给了代理商。现在好的代理商每个月拿到的佣金都有四五千块钱，还不算自己卖货的钱。