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童装店怎样紧跟潮流进货

来源:1818货源网   日期:2021-11-23 16:28
如何开一家童装店,先做一下童装店的市场分析:童装是必需品,也是重复消费性很强的商品。第一,宝宝长得快,需要不断更换;第二,亲戚朋友送礼物往往会选衣服;第三,衣服是

如何开一家童装店,先做一下童装店的市场分析:童装是必需品,也是重复消费性很强的商品。第一,宝宝长得快,需要不断更换;第二,亲戚朋友送礼物往往会选衣服;第三,衣服是假期不可缺少的物品;第四,童装款式多样,容易引起妈妈们的购物欲望。

童装利润比较高,一般是进货折45%,销售折20%,利润近70%,而且童装品种多,消费者无法进行明显的价格比较,店主很容易掌握主动权!

生日一套,61节日一套,春节两套,平时两套,一年比较少需要六套衣服。按一套衣服的平均零售价计算,人均消费高达600元。随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据肯定会越来越高!

经营区域:童装以款式和价格取胜,店铺规模不高,可以开一家比较小25平米以上的店铺。

资金投入:除了房租和装修,10平米的购买价格在7000元左右,以此类推!

运营模式:单品牌加盟店,多品牌店面。

单品牌店基本采取加盟的形式。与厂家签订协议后,厂家提供装修材料、产品说明书、宣传pop、形象专柜等。多品牌店灵活机动,包括店面装修和价格优惠。

店铺装修:童装是一种追求个性的商品,店铺装修也需要充满个性,可以以原色木架子为主。

至于产品的摆放,尽量把产品摆好姿势,不要只挂在整排!因为童装不在于多,而在于精!

利润参考:童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:同批货,前期利润高,后期利润薄,除了费用,平均净利润35%左右!

购买渠道:全国基本都有童装批发市场!童装不比婴儿用品好,可以由配送中心配送。因为款式更新快,童装的主人必须自己进货。

竞争环境:由于进入门槛低,经营童装店的竞争对手很多,但大部分商家都是普通的,能成为代表的店铺也很少。不是资金的限制,而是经营童装采购需要有判断力,需要店家对款式、颜色、价格、消费心理有一个有准备的观察,以及敏锐的促销能力,普通店主做不到!如果你具备以上能力的比较少,在童装行业就更要小心了!

注:产品积压是童装店比较重要的问题。很多店铺因为产品积压而亏本,很多店铺不亏本,只做一堆积压商品。

两个选择:如果当地消费力强,人品牌认可度高,店主不精通服装,那么就要考虑做单一品牌,走联盟路线,借助厂家开拓市场;如果当地消费力一般,品牌无所谓,只是更适合做多种产品;但是有一个前提,业主需要心中有数:品牌消费是必然趋势!

对店主的要求:

第一,对时尚潮流有清晰的认识;

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