系列主题：婴儿行业观察

在天涯的帖子里，我也如实介绍了自己的经历。

其实我在服装业务上没有独立运营的经验，但是我帮亲戚朋友做运营，加上我自己的营销经验，当时写那些帖子都是很有信心的，这样我就可以了解你了。

但是现在，其实很多时候，我有点害怕自己的自大和自大。

这也是我自己开始经营这家小店的一大原因。我说了这么多，也只能知道那些东西是不是无中生有，是不是理论想象。

所以这个小店的开业一直压力很大。

自从5月11日正式开业以来，写这个总结的时候终于可以松一口气了。

这家商店的位置不理想。虽然有人流，但是人流是很固定的，小区的居民都是经过菜市场的。

他们的消费习惯和经济能力都不是很高。

这20天比较高销量接近600元。

至少只有一个雨天。

每天稳定，能达到300元以上。

这家店的前身也是外贸服装店(大人小孩都有)。他们当时经常几天不开门，四个月后就关门了。

很多人认为这家店风水不好，不适合做服装生意。

现在基本上从这个角度来讲，是成功的。

原来的定位好像没错，和商场里的衣服一样好，有品牌购物环境的感觉，但是价格低了一半。

吸引社区里的人。

这似乎很正确。

周围社区的人都在为此买单。

周围村子的人来的很少，因为接受不了价格和风格。

但是我没想到的是，这附近的工作人员，比如超市售货员、餐馆老板、邮局和酒店的工作人员，也是一个很大的客户群。

偶尔有来酒店住宿培训的，都是大客户，会买很多套带回去。

所以商铺在小区内选择的时候，可以考虑小区外方便的地方。

小区里的家庭给孩子买童装的时候，很多人都不去繁华的商业区闯祸。都是孩子需要的，马上就会买。

所以选购的时候有很多小东西要考虑，比如内衣、背心、袜子、口水巾等。

给其他宝宝的衣服送礼物是一个很大的需求。

原本以为过了六一，礼物就少了。

事实上，人们感谢有孩子的家庭送来衣服。

孩子过生日，或者老人回家会带衣服。

买礼物的年轻人很多。他们喜欢孩子怀念孩子的生活，也进来给亲戚家的孩子买礼物。

买礼物的人特别注重款式，觉得好看有趣或者高档的都会买。

我喜欢成套的衣服，价格再高一点也可以。

妈妈给孩子买衣服，首先会看衣服是否舒适凉爽。很多不方便穿的衣服都不会考虑。

没想到买的礼物衣服这么多，几乎每天都有人来买。

这两类在进货时要分开考虑。

货物一定要齐全，不需要所有孩子。

孩子送的礼物比孩子多。

大多数孩子给自己的孩子买。

女生和男生的衣服比例要合适。

一般女生比较多。

比如夏装，裙子，短裤，七分裤，围兜裤，薄裤都要齐全。

孩子一般都有短裤和七分裤(妈妈想捂膝盖)，男生套装卖的很好。

t恤应该是家里穿的很酷的，男士穿的很正式。

买东西不要只跟着自己的喜好走。顾客的喜好多种多样。

其实外贸服装的款式都很和谐，大部分人都能接受。

采购商品时，要有一个大概的计划，根据年龄，上下或套装等。

每当出现商品短缺，就要随时补充商品。

到现在应该基本卖了一万，但都是购买的。

开始进货要大胆。款式越多越好。每个型号的数量不要太多。号码完整。当顾客进来时，你应该告诉他不要

有数字，问孩子多大，推荐他。

现在基本上我店里的人都会买。

就是因为货多，她都挑遍了，服务热情到不好意思不买。

销售员心情一定很好。当我累的时候，客户会觉得销售不好。

当你开始买商品的时候，不要计算你每天卖多少，什么时候能收回投资，赚多少等等。如果你把钱卖回来，你可以尽快买下来。只要你能吸引客户进来，把你的名气卖了，你的生意以后就稳定繁荣了。

刚开始越担心，进货压力越大，心情越差，越能感染客户，生意就越不好。

恶性循环，未来将难以改变困境。

做生意要看长远。半年零一年，很有可能你会雇人，每个月能出几千或者几万。现在是投资复苏的时候了。

只要你不做其他工作，就拿不到工资。

这个时候你算出来的投资回收率很高，是银行利息无法比拟的。

而且，工作时间越长，收益越高。你的店铺知名度，品牌价值等等，转让的时候还是可以赚到的。