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拼多多新店铺怎么推广比较好

来源:1818货源网   日期:2021-11-23 16:34
一、如何选款 虚曝光词分为两类,一类是大词,比如女装,这类大词热度很高,可以带来较大的曝光,但定位不精准,不能带来很高的转化,以上图产品为例,比如买家想买女 t 恤,通

一、如何选款 虚曝光词分为两类,一类是大词,比如女装,这类大词热度很高,可以带来较大的曝光,但定位不精准,不能带来很高的转化,以上图产品为例,比如买家想买女 t 恤,通过女装这个关键词可以搜索到你的产品,但是买家不会去和购买,所以对于此类大词建议降低出价不去主推。 另一类虚曝光词是无关词,比如上衣,可以搜出来背心短袖等不相关的产品,不建议主推。 精准长尾词”雪纺长袖外套”,虽然带来的曝光不及女装、上衣高,但是可以精准定位到你的买家,这就是买家想要的东西,很有可能购买,有了、转化和销量,产品的排名也会提升。前期可以主推此类精准长尾词,先积累销量,后期可以慢慢的降低精准长尾词的出价,开始尝试去推“外套”这样的热门关键词,扩大曝光。 根据店铺推广后台的关键词曝光、率、转化率、投入产出比等数据,优胜劣汰,对于表现好的关键词不断调整出价,以比较低的出价获得比较满意的展示位。比如“外套”这个关键词,先设置出价 0.1 元,记录排名位置;过段时间再出价 0.2 元,记录排名位置,以此类推,假如出价 0.4 元和 0.5 元排名都在第 7 位,且第 7 个位置你是满意的位置,那么选定出价 0.4 元。

1. 外部因素:市场需求(应季产品:夏日遮阳伞,爆款:杨幂同款女装,清仓:夏季羽绒服清仓);消费者喜好(拼多多消费者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产品);

2. 内部因素:主营类目(选择与店铺其他产品相关性高的款,比如专营女装、童装);自身优势(有工厂货源、价格低、款式好、相关行业从业经验)。

二、如何测款

1. 选好款之后进行测款,测款途径两个:新品活动、cpc 竞价。

2. 上新产品可以申报新品推荐活动,该活动会给到新品同等量的曝光量,表现好的产品排名会上升,获得更大的流量。如果新品活动无法通过测试曝光(销量、率、转化率、成交额比较低)被淘汰,应该从产品自身找原因,是否选好款?价格、标题、关键词、图文是否需要优化?

3. 以图文优化为例:女装类目,买家比较想看到的图文内容是:买家评价,细节图,产品图、尺码图、模特试穿图,丰富这些信息可以给到消费者具体参考内容,勾起消费者购买欲望。

4. cpc 竞价如何选择关键词、如何调整出价,请参考后续课程。

三、如何选择关键词

1. 直接选择系统推荐关键词,系统推荐关键词是根据买家搜索热度进行推荐,相关性比较高,系统比较多推荐 50 个,可以自己勾选。

2. 自主添加关键词,系统推荐+自主添加比较多可以添加 60 个关键词。关键词需要与产品标题匹配。为了增加产品曝光,建议初期添加满 60 个关键词,后期再根据关键词的曝光率进行调整,是否删除修改新增关键词。

3. 以下图为例,产品是一件外套,准确来说是长袖外套,增加产品功能:,材质:雪纺,组合关键词设置为:雪纺长袖外套,这样一个精准的长尾词可以全面地描述产品。也可以参考其他电商平台的关键词搜索热度排行榜(如阿里指数),挑选搜索热度高的关键词。

四、如何灵活调整出价

1. 我们设置了很多关键词,可以给产品带来很多曝光,其中部分曝光属于虚曝光,虚曝光转化率很低。为了提高产品转化率,我们需要降低虚曝光词出价。

2. 虚曝光词分为两类,一类是大词,比如女装,这类大词热度很高,可以带来较大的曝光,但定位不精准,不能带来很高的转化,以上图产品为例,比如买家想买女 t 恤,通过女装这个关键词可以搜索到你的产品,但是买家不会去和购买,所以对于此类大词建议降低出价不去主推。

3. 另一类虚曝光词是无关词,比如上衣,可以搜出来背心短袖等不相关的产品,不建议主推。 精准长尾词”雪纺长袖外套”,虽然带来的曝光不及女装、上衣高,但是可以精准定位到你的买家,这就是买家想要的东西,很有可能购买,有了、转化和销量,产品的排名也会提升。前期可以主推此类精准长尾词,先积累销量,后期可以慢慢的降低精准长尾词的出价,开始尝试去推“外套”这样的热门关键词,扩大曝光。

4. 根据店铺推广后台的关键词曝光、率、转化率、投入产出比等数据,优胜劣汰,对于表现好的关键词不断调整出价,以比较低的出价获得比较满意的展示位。比如“外套”这个关键词,先设置出价 0.1 元,记录排名位置;过段时间再出价 0.2 元,记录排名位置,以此类推,假如出价 0.4 元和 0.5 元排名都在第 7 位,且第 7 个位置你是满意的位置,那么选定出价 0.4 元。

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