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淘宝热卖商品改价(网购最畅销商品排行)

来源:1818货源网   日期:2022-07-12 12:19
2021即将结束,该用什么来概括这一年? 淘宝官方发布了一份特殊的榜单——2021年度十大商品。 年度十大商品是根据淘宝平台上这一年的销量、同比增速,以及网络平台的讨论热度等综

淘宝热卖商品改价(网购最畅销商品排行)

2021即将结束,该用什么来概括这一年?

淘宝官方发布了一份特殊的榜单——2021年度十大商品。

年度十大商品是根据淘宝平台上这一年的销量、同比增速,以及网络平台的讨论热度等综合指标,由消费者投票,媒体、专家评审团多轮评议,最终选出的最具代表性的国民商品,涵盖了普通人的衣食住行,承载了一年的人间烟火气,也蕴含了商家营销趋势。

2021结束之际,我们带着大家一起,从这份年度榜单里总结一些可以用得上的营销策略。

Z世代接棒消费主力军,倒逼品牌进化出新营销手段

搪瓷痰盂与吴京同款运动服爆火,可以看出过去的一年里,消费者对国潮风产品热情高涨。我们逐渐意识到,2021年的几次电商大促里,Z世代逐渐走上消费舞台,成了消费主力军,相较于上一代人对国际大牌的热诚,Z世代更愿意消费个性化、与自己有共鸣的品牌。而国潮风与传统文化融合后呈现出新的品牌文化内涵,对Z世代天然具有吸引力。

当品牌面对以Z世代为消费主力的人群时,营销手段也逐渐改变。相较于明星代言,Z世代更愿意相信“熟人”推荐;相较于被动接受,Z世代甚至愿意参与到品牌的构建和丰富过程中,从认知品牌,比较同类型产品,到发生购买和“安利”推荐。而这些过程,都对社交媒体强烈依赖。

习惯通过熟人社交的“种草”行为,直接产生对品牌的认知、了解并产生购买,Z世代身上的消费属性,引导、推动着品牌和用户沟通、交互过程的变化。

“国潮风”成为营销新趋势

2021年国货品牌趁着“国潮风”的兴起,进入了各平台销量榜单前列,其中国货美妆领域的品牌表现尤为突出。 双十一期间,花西子旗下多个单品登上天猫V榜,作为绑定“国潮风”的代表品牌,花西子顺利打入Z世代圈层,跻身国货美妆顶流的经验,值得品牌在未来的时间里借鉴学习。

新品“傣族系列”玉女桃花轻蜜粉、花西子空气蜜粉分别位居热销榜第一、二位,花西子抗氧锁妆喷雾上榜定妆类单品TOP1。

深耕国风文化,打造品牌差异化。花西子创立之初就融合了国风概念,将“东方彩妆”作为品牌slogan,并不断挖掘中国文化中的美学元素,深深扎根于东方美学,带有强烈的品牌特色。在这样的品牌底色之上,花西子的产品与传统文化融合后呈现出新的文化内涵,在一众彩妆品牌中脱颖而出。尤其受到Z世代消费者的追捧。

搭建明星网红种草矩阵,实现流量入口全面覆盖。花西子与李佳琪的合作始于2018年,当大多数品牌对直播带货持官网态度时,花西子邀请李佳琪成为花西子品牌首席推荐官,通过直播带货,先打开了局面。

除此之外,花西子在各个Z世代活跃的社交平台,如抖音、微博、小红书等,通过种草内容全面覆盖,打通全链路营销闭环;不管是平台头部、腰部、还是尾部,都有KOL种草花西子产品,通过各类种草笔记、测评视频等,覆盖年轻群体,尤其是Z世代。

跨界联合,提升品牌形象。在各类与国潮风有关的平台活动上,也可见频频花西子现身。西塘汉服文化周期间,花西子在抖音、快手、B站等多个平台开启直播,最大程度提高曝光量,为品牌引流;现身中国国际时装周2021春夏系列的发布会,与顶级国风品牌盖娅传说合作,扩大品牌影响力。

花西子通过与“国潮风”深度绑定,把国潮内化为品牌内核,打出知名度,也走出了差异化的品牌发展路线,而这恰好符合接棒消费主力军的Z世代的诸多消费偏好,甚至情感诉求。从“国潮风”到Z世代,花西子也成功成为美妆行业的黑马品牌。

爆款的打造,逐渐有迹可循

年度榜单爆款产品背后,或源于高热度时间,或是被流量IP带动:小黄鸭发卡蹿红全网,是因为在今年东京奥运会射击项目中接连拿下两枚金牌的杨倩,比赛时头上戴着同款;觉醒年代周边掀起抢购热潮是因为电视剧《觉醒年代》爆了。

产品本身不再是消费者作出购买决策的唯一理由,其背后的故事、理念、价值观都有可能影响消费者购买产品。爆款可以让用户迅速建立品牌认知,在同质化的市场中快速抢占用户心智,打造爆款的过程就是在塑造品牌。

从今年的爆款产品看,借助事件营销、爆火IP,可以在带出爆款产品的同时,给品牌带来增量。小黄鸭的爆火路径也许难以复制,2021年618电商节3天突破1.6亿销售额的Ubras,给品牌打造爆款提供了学习路径。

Ubras凭借一款无尺码“小凉风”内衣的爆火,逐步占据了女性内衣市场,内衣销量排名名列全网第一,成为最受瞩目的内衣品牌。

用情感连接用户,放大爆款影响力

品牌打造爆款的过程,首先要考虑的是目标用户定位,规划如何将品牌理念传达给用户,从而建立品牌与用户之间的心智与情感链接。

近年来“她经济”崛起,女性用户的消费理念逐年转变,对内衣的需求从最初的功能性需求,向悦他导向转变,如今回归到关注自我需求,“舒适性”被放大,Ubras回归用户角度,专注品牌情感与个性塑造,从而占领女性用户心智。

扎根痛点,与用户建立情感关联。针对女性夏日内衣穿着时的闷热、勒、不透气等痛点,Ubras推出凉感功能型内衣“无尺码小凉风系列”,颠覆穿着体验,先用产品解决用户痛点,再用产品理念拉近与用户的距离,一经上市就成爆款。

借助社交媒体传播,放大品牌知名度。Ubras和欧阳娜娜、宋妍霏、孟佳等明星在社交平台上互动、种草 ,为品牌引流;与太平鸟、RIO等品牌在微博联合发布“夏天的身体需要什么”、“穿着凉风过夏天”等话题,与用户互动,获得过亿的阅读量,对“凉感内衣”概念的普及和市场推广打下基础,深化大众对无尺码内衣的价值认知。

2021年双11期间,Ubras售出80万件,达成3亿成交额,刷新了品牌的销售记录,成功登上天猫双11TOP100必买新品。

Ubras敏锐地嗅到了市场女性用户的需求变化,从情感层面与目标用户形成强关联,抓住用户对产品的需求点,瞄准更垂直细分领域,并通过爆品打入市场,当Ubras品牌理念逐渐普及,深入用户心智之时,品牌的知名度也随之而来。

年度十大商品榜单,在记录一年消费变迁的同时,也映射出来消费需求的变化,越来越多的用户已经脱离了物质需求,转而对精神层面和兴趣爱好的关注程度越来越高,用户的个性化需求正成为内需的潜力。

抓住风潮,让花西子吸引了大批的Z世代消费者,而Z世代也被证实可以接棒消费主力军,从而推动花西子品牌大幅增长;Ubras通过打造爆款,顺应“她经济”背后的女性精神诉求,与用户构建情感链接,把爆款的产品理念,品牌内涵快速打入市场,在带动用户共鸣的同时,也创造了销售记录。

这是过去这一年里,我们认为品牌可以,且必须融入的增长经验。TIMING希望合作伙伴们都可以认清消费市场的变化,从变化中找到自己的机会,在增长的同时,也走出有自己特色的品牌增长路径,2022年,我们继续携手共进!

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