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微商已经是智力密集型行业

来源:1818货源网   日期:2017-07-29 10:41
很多行业外的做产品的朋友总会想当然的以为,只要让方雨给他介绍几个微商代理,微商就能做起来了。方雨的确认识行业内大量的微商团队,即便和他们不熟,他们中间的大部分也看

  很多行业外的做产品的朋友总会想当然的以为,只要让方雨给他介绍几个微商代理,微商就能做起来了。方雨的确认识行业内大量的微商团队,即便和他们不熟,他们中间的大部分也看过我的文章,听过我的演讲,至少也听说过我的名字。早期架不住朋友们的再三恳求,就介绍了几个微商团队给老板们认识。后来这些老板跟我的反馈的沟通情况大部分是这样。微信上偶尔会回复,不深不浅聊几句,谈到能否代理对方产品时,对方一句话回答:绝不考虑!为什么?不再做声。过几日,再问可否见面吃饭如何深入合作,发现已被对方拉黑。有的碍于面子,当面会聊几句,好啊好啊,可以考虑啊。然后就再也不理你了,或者微信上聊到一半,然后就再也没有回复了。因为行业外的朋友们根本没看过这些微商的微信界面,通常一两万条未读信息,置顶信息都看不过来了,更何况没有被置顶的。方雨要跟她们联系,通常要连续发七八条同样的信息,顺便语音通话才能把她们震出来。

  这就折射了一个当前微商都比较普遍的问题,招代理很难!为什么?通过行业内掌握的数据来看,今天进入想要进入和正在进入微商市场的品牌数量不低于10万个!而微商团队的数量,不会超过一万个!团队人数超过1000的,不会超过1000个!(别听很多人说她是万人团队,你问问她每月补货的代理有多少,估计很多都噎住了,因为根本没那么多,有补货的才叫代理,没补货的那是路人!)品牌太多,团队太少,导致代理们每时每刻都处于被哄抢状态。这就好比,很多单身汉想找单身美女相亲,但是,单身美女太少,愿意和你相亲的更少,后果便是,即便你能和单身美女相个亲,你也发现,她已经被迫相亲几百遍,然后对相亲无感了!这里把单身汉替换为“品牌”,把单身美女替换为“微商团队”,把相亲理解为“洽谈代理合作”,你就很好理解了。

  那微商团队怎么样才会跟你合作呢?这就是烧你脑子的时候来了。下面几个因素你都必须具备,否则,你还是乖乖地离开微商圈好了!

  微商培训体系要有吧?当前微商最缺的是落地化的培训,最缺的是学了能立马用得上并且见到效果的培训,当然,有一种培训能够帮助立竿见影地出货招到代理的培训更需要!因为今天的微商已经是专业化运作了,没有专业的培训,无法维系代理团队,不帮助代理们提升能力,提升成交效果,代理很快就会散的。微商品牌必须换位思考帮助微商代理们解决问题!微商品牌必须能够帮助微商团队提供这种培训。那这种培训去哪里整?要么自己外聘讲师给你梳理一套,或者自己去参加各种专门的微商培训班,比如方雨的社交电商传媒转型微商研修班,学了之后自己去规划。课件几百个,涵盖从朋友圈文案编辑推广到100多种引流渠道到微信聊天成交话术等等,耐心看完,脑袋都要炸了。不过,这只是第一步。

  产品要有吧?这方面的水可就深了。零售单价最好在300以内的,效果立竿见影的,复购率高的,最好有专利的,成本嘛,能越低越好,当然,包装看起来越像大牌越好,这方面就不展开了。谁也不知道下一个会火的产品是什么,但谁都希望,下一个会火的产品是自个家的。严格来说,能火的产品都满足概念新颖、消费习惯容易培养、效果简单粗暴、适用人群极广等特点。产品一个还不够,还必须有多个,要知道,市场上任何火起来的产品,必然会带来一批疯狂跟风的,疯狂跟风的会把一个品类活活做死,所以你必须留有后着,保证这个产品不行了,立刻有新的产品跟上。不然,微商代理们没货卖,没钱赚,早就跑了!跟微商代理们别谈太多,只谈钱,谈别的,人家没兴趣!产品对于很多做工厂做研发出身的老板来说是很简单的事情,甚至他们看到很多微商的产品之后,是非常不屑的,但就是这些让他们不屑的产品,分分钟卖得比他们好!为什么呢?因为他们不懂开发适合微商市场的产品呀!什么是适合微商市场的产品呀?前面说了,消化一下。

  代理制度要有吧?嗨,太简单了,保证每个级别的利差不就行了嘛!很多行外人都会自以为是这么认为,但实际上真正设计的时候就发现了,没那么简单!除了每个级别的利差,还有返利机制,累计返利机制,代理分配机制,保级机制等等,最高级别的毛利分出多少作为活动费用、推广费用,怎么分配,整个制度再沙盘推演,看看哪里有漏洞,会不会导致有人钻空子……设计的过程中就发现,这简直就是在跟人性阴暗面做生死缠斗。设计过制度的,经历过这个阶段的都清楚,没有修改过10次以上的制度就别拿出来丢人了。这不是我方雨大放厥词,而是大量以为这就只是把各层级利润保障好就足够的企业老板们最终发现被政策漏洞被钻空子钻到难以收场的时候痛苦发现的,也是没有考虑到人性的丑恶的操盘新手们草草上马之后发现再推行下去得亏死的惨痛教训告诉我们的。代理制度,还必须考虑到每一个层级如何进行任务分解,每个层级之间的利差必须拿多少来做推荐返利、销售返利、额外福利,深钻下去我们可以发现,微商代理制度的设计跟直销制度的设计一样非常复杂,前期必须设计好,否则以后吃大大的亏!脑袋炸了吧?这也只是开始而已。

  做起来之后呢?每个微商品牌都会面临乱价窜货的问题。这不是你不想管的问题,也不是你不想规避的问题,而是微商的代理模式本身决定了就是一种松散型的利益组织,传统领域无法解决的乱价窜货问题,在微商圈一样存在,也无法避免。这个问题别指望有根本解决之道了,能把它控制在合理范围内就OK了。眼睛揉不下沙子的朋友们,遇到这种情况,只能看开点,想开点,别暴跳如雷,有话好好说……著名微商大咖,戴晋(花名前女友)就是这样,去先手之前遇到这种情况时,非常恼火,经常气得吃不下饭,现在,习惯了,因为经历多了,看开了。当然咯,还有假货问题,这个更头疼,不展开啦,一般人很难对付。

  好了,今天的意思是:微商已从过去的劳动力密集型行业转变为智力密集型行业。过去的微商可以说是只要敢干敢做敢吹就能玩起来,今天的微商,大大的不同,不懂培训体系构建运营,不懂代理制度设计,不懂产品迭代策略,不懂起盘龚盘固盘,不懂策划创意全网推广特别是基于零售导向的推广……不好意思,那微商几千万几千万的流水和你没有关系!太多传统企业土豪大佬豪气冲天来势汹汹然后折戟沉沙销声匿迹唉声叹气可以验证!乱拳打死老师傅只出现在以前以前,微商初期。方雨在每期的课堂上,讲完,台下学员感叹,要做好微商,要学懂我们说的套路,太难了,脑袋消化不了了!过去靠体力蛮力的微商,今天需要靠智力心力愿力,更要靠智慧了!靠运气嘛,就别指望了。那是很久很久以前的事啦!

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